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https://hdl.handle.net/20.500.12394/1992| Título: | Sílabo de Administración de Ventas |
| Autor(es): | Universidad Continental |
| Otros colaboradores: | Rodríguez Giráldez, William, Decano de la Facultad de Ciencias de la Empresa |
| Palabras clave: | Ventas Dirección Administración Sílabos |
| Editorial: | Universidad Continental Perú |
| Asignatura: | Administración de Ventas (A0658) (AAUC00658) Estudios específicos |
| Fecha de publicación: | 4-ene-2018 |
| Fecha disponible: | 22-ene-2016 |
| Descripción: | Administración de la fuerza de ventas en el siglo 21 : Introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución, administración de la ética en un entorno de ventas, administración de las relaciones con el cliente y desarrollo de sociedades, el proceso de ventas; Organización y desarrollo de la fuerza de ventas; elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas, planeación y organización de la fuerza de ventas, administración del tiempo y del territorio, reclutamiento y selección de la fuerza de ventas: Administración y dirección de las actividades de la fuerza de ventas, capacitación de la fuerza de ventas, liderazgo de la fuerza de ventas, motivación de la fuerza de ventas, compensación de la fuerza de ventas; Control y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas; Análisis del volumen, los costos y la rentabilidad de las ventas, evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. |
| Notas: | Plan curricular 2007 |
| Número de versión: | 2018 |
| Facultad/Área: | Facultad de Ciencias de la Empresa |
| Extensión: | 3 páginas. |
| Acceso: | Restringido |
| Fuente: | Universidad Continental Repositorio Institucional - Continental |
| Audiencia: | Estudiantes Docentes |
| Aparece en las colecciones: | Sílabos |
Ficheros en este ítem:
| Fichero | Descripción | Tamaño | Formato | |
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| DO_FCE_EE_SI_AAUC00658_2019.pdf | Sílabo de Administración de Ventas 2019-20 | 175.41 kB | Adobe PDF | Visualizar/Abrir |
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