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Repositorio Institucional Continental


Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/20.500.12394/2269
Title: Sílabo de Gerencia de ventas
Authors: Universidad Continental
Other partners: Rodríguez Giráldez, William, Decano Facultad de Ciencias de la Empresa
Keywords: Administración de ventas
Técnicas de ventas
Selección de personal
Sílabos
Publisher: Universidad Continental
Course: Gerencia de ventas (A0209)
Estudios de especialidad
Issue Date: 2017
Date available: 21-Jul-2016
Description: La asignatura contiene: La función de ventas; la negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales; las etapas de la entrevista de ventas; las herramientas de ventas y el manual de ventas; la venta: saber preguntar y saber escuchar; la negociación en ventas; las objeciones; las objeciones sobre el precio; conocer a nuestro cliente; la programación neurolingüística; la venta compleja; la gestión de las grandes cuentas; la ingeniería de ventas; la organización del equipo de ventas; gestión de una ruta y territorio; control de ventas; la selección de ventas; la evaluación; la retribución de ventas; aspectos éticos de las ventas; las nuevas tecnologías y la venta.
Notes: Plan curricular 2007
Version number: 2017
Department: Facultad de Ciencias de la Empresa
Program: Administración
metadata.dc.format.extent: 3 páginas
Access: Restringido
Source: Universidad Continental
Repositorio Institucional - Continental
Audience: Docentes
Estudiantes
Appears in Collections:Sílabos

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