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https://hdl.handle.net/20.500.12394/2269| Title: | Sílabo de Gerencia de ventas |
| Authors: | Universidad Continental |
| metadata.dc.contributor.other: | Rodríguez Giráldez, William, Decano Facultad de Ciencias de la Empresa |
| Keywords: | Administración de ventas Técnicas de ventas Selección de personal Sílabos |
| Publisher: | Universidad Continental |
| metadata.dc.subject.classification: | Gerencia de ventas (A0209) Estudios de especialidad |
| Issue Date: | 2017 |
| metadata.dc.date.available: | 21-Jul-2016 |
| Description: | La asignatura contiene: La función de ventas; la negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales; las etapas de la entrevista de ventas; las herramientas de ventas y el manual de ventas; la venta: saber preguntar y saber escuchar; la negociación en ventas; las objeciones; las objeciones sobre el precio; conocer a nuestro cliente; la programación neurolingüística; la venta compleja; la gestión de las grandes cuentas; la ingeniería de ventas; la organización del equipo de ventas; gestión de una ruta y territorio; control de ventas; la selección de ventas; la evaluación; la retribución de ventas; aspectos éticos de las ventas; las nuevas tecnologías y la venta. |
| metadata.dc.description.note: | Plan curricular 2007 |
| metadata.dc.relation.publishversion: | 2017 |
| metadata.dc.publisher.department: | Facultad de Ciencias de la Empresa |
| metadata.dc.publisher.program: | Administración |
| Extension: | 3 páginas |
| metadata.dc.rights.accessRights: | Restringido |
| metadata.dc.source: | Universidad Continental Repositorio Institucional - Continental |
| metadata.dc.audience: | Docentes Estudiantes |
| Appears in Collections: | Sílabos |
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