Repositorio Institucional Continental
https://hdl.handle.net/20.500.12394/4205| Title: | Sílabo de Gestión comercial |
| Authors: | Universidad Continental |
| Other partners: | Calderón Sedano, Carlos Alberto, Director de Departamento Académico |
| Keywords: | Sílabos Marketing Gestión Comercial Fuerza de ventas |
| Publisher: | Universidad Continental |
| Course: | Gestión Comercial (UC0969) (ASUC00969) Estudios específicos |
| Issue Date: | 4-Jan-2018 |
| Date available: | 20-Dec-2017 |
| Table of contents: | I. El Marketing y la Gestión Comercial – II. Estructura de la Gestión Comercial – III. Administración y dirección de las actividades de la fuerza de ventas – IV. Elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas, planeación. |
| Description: | La asignatura corresponde al área de estudios específicos, es de naturaleza teórico-práctica. Tiene como propósito desarrollar en el estudiante la capacidad de diseñar estrategias y organizar al equipo comercial. La asignatura contiene: administración de la fuerza de ventas en el siglo 21: introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución, administración de la ética en un entorno de ventas, administración de las relaciones con el cliente y desarrollo de sociedades, el proceso de ventas; organización y desarrollo de la fuerza de ventas: elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas, planeación y organización de la fuerza de ventas, administración del tiempo y del territorio, reclutamiento y selección de la fuerza de ventas; administración y dirección de las actividades de la fuerza de ventas: capacitación de la fuerza de ventas, liderazgo de la fuerza de ventas, motivación de la fuerza de ventas, compensación de la fuerza de ventas; control y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas: análisis del volumen, los costos y la rentabilidad de las ventas, evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. |
| Notes: | Plan curricular 2015 |
| Version number: | 2018 |
| Department: | Facultad de Ciencias de la Empresa |
| metadata.dc.format.extent: | 6 páginas |
| Access: | Restringido |
| Source: | Universidad Continental Repositorio Institucional Continental |
| Audience: | Estudiantes Docentes |
| Language : | Español |
| Appears in Collections: | Sílabos |
| File | Description | Size | Format | |
|---|---|---|---|---|
| DO_FCE_EE_SI_ASUC00969_2020.pdf | Sílabo de Gestión Comercial 2020-20 | 255.68 kB | Adobe PDF | View/Open |
| HC_UC0969_Gestion_Comercial_2020.pdf | HC Gestión Comercial 2020-20 | 98.59 kB | Adobe PDF | View/Open |
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.