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Repositorio Institucional Continental


Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/20.500.12394/4205
Title: Sílabo de Gestión comercial
Authors: Universidad Continental
Other partners: Calderón Sedano, Carlos Alberto, Director de Departamento Académico
Keywords: Sílabos
Marketing
Gestión Comercial
Fuerza de ventas
Publisher: Universidad Continental
Course: Gestión Comercial (UC0969) (ASUC00969)
Estudios específicos
Issue Date: 4-Jan-2018
Date available: 20-Dec-2017
Table of contents: I. El Marketing y la Gestión Comercial – II. Estructura de la Gestión Comercial – III. Administración y dirección de las actividades de la fuerza de ventas – IV. Elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas, planeación.
Description: La asignatura corresponde al área de estudios específicos, es de naturaleza teórico-práctica. Tiene como propósito desarrollar en el estudiante la capacidad de diseñar estrategias y organizar al equipo comercial. La asignatura contiene: administración de la fuerza de ventas en el siglo 21: introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución, administración de la ética en un entorno de ventas, administración de las relaciones con el cliente y desarrollo de sociedades, el proceso de ventas; organización y desarrollo de la fuerza de ventas: elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas, planeación y organización de la fuerza de ventas, administración del tiempo y del territorio, reclutamiento y selección de la fuerza de ventas; administración y dirección de las actividades de la fuerza de ventas: capacitación de la fuerza de ventas, liderazgo de la fuerza de ventas, motivación de la fuerza de ventas, compensación de la fuerza de ventas; control y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas: análisis del volumen, los costos y la rentabilidad de las ventas, evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
Notes: Plan curricular 2015
Version number: 2018
Department: Facultad de Ciencias de la Empresa
metadata.dc.format.extent: 6 páginas
Access: Restringido
Source: Universidad Continental
Repositorio Institucional Continental
Audience: Estudiantes
Docentes
Language : Español
Appears in Collections:Sílabos

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DO_FCE_EE_SI_ASUC00969_2020.pdfSílabo de Gestión Comercial 2020-20255.68 kBAdobe PDFView/Open
HC_UC0969_Gestion_Comercial_2020.pdfHC Gestión Comercial 2020-2098.59 kBAdobe PDFView/Open
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