Please use this identifier to cite or link to this item: https://hdl.handle.net/20.500.12394/5972
Title: Sílabo de Gerencia comercial internacional
Authors: Universidad Continental
metadata.dc.contributor.other: Rodríguez Giráldez, William, Decano Facultad de Ciencias de la Empresa
Keywords: Negociaciones comerciales
Sílabos
Publisher: Universidad Continental
metadata.dc.subject.classification: Gerencia comercial internacional (ASUC00379)
Estudios de especialidad
Issue Date: 2024
metadata.dc.date.available: 26-Jul-2019
metadata.dc.description.tableofcontents: I. El plan comercial internacional -- II. Generación de estrategias comerciales -- III. El plan de ventas -- IV. La toma de decisiones en el área comercial
Description: La asignatura corresponde al área de estudios de especialidad, es de naturaleza teórico-práctica y tiene por propósito desarrollar en el estudiante la capacidad de conocer, analizar, comparar y discutir las estrategias gerenciales que se llevan a cabo en una organización empresarial internacional. La asignatura contiene: Ubicación del Área Comercial en la organización. Necesidad de elaborar planes comerciales y obtener información en el trabajo comercial. Proyección de Ventas futuras, estimaciones de la demanda. Propuesta de valor. El lovermark y el branding. Los costos aplicados a la Gestión Comercial. Elaboración de listados de precios. Generación de estrategias comerciales. Análisis del mercado. Actividad Promocional. El plan de ventas. El Shopping. Fundamentos del servicio al cliente. Proceso de Comunicación en el área comercial. Venta personal. Distribución de la carga laboral en vendedores. Impacto de la toma de decisiones en el área comercial.
metadata.dc.description.note: Plan curricular 2015
metadata.dc.publisher.department: Facultad de Ciencias de la Empresa
metadata.dc.publisher.program: Administración y Negocios Internacionales
Extension: 6 páginas
metadata.dc.rights.accessRights: Restringido
metadata.dc.source: Universidad Continental
Repositorio Institucional Continental
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