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https://hdl.handle.net/20.500.12394/5972| Title: | Sílabo de Gerencia comercial internacional |
| Authors: | Universidad Continental |
| metadata.dc.contributor.other: | Rodríguez Giráldez, William, Decano Facultad de Ciencias de la Empresa |
| Keywords: | Negociaciones comerciales Sílabos |
| Publisher: | Universidad Continental |
| metadata.dc.subject.classification: | Gerencia comercial internacional (ASUC00379) Estudios de especialidad |
| Issue Date: | 2024 |
| metadata.dc.date.available: | 26-Jul-2019 |
| metadata.dc.description.tableofcontents: | I. El plan comercial internacional -- II. Generación de estrategias comerciales -- III. El plan de ventas -- IV. La toma de decisiones en el área comercial |
| Description: | La asignatura corresponde al área de estudios de especialidad, es de naturaleza teórico-práctica y tiene por propósito desarrollar en el estudiante la capacidad de conocer, analizar, comparar y discutir las estrategias gerenciales que se llevan a cabo en una organización empresarial internacional. La asignatura contiene: Ubicación del Área Comercial en la organización. Necesidad de elaborar planes comerciales y obtener información en el trabajo comercial. Proyección de Ventas futuras, estimaciones de la demanda. Propuesta de valor. El lovermark y el branding. Los costos aplicados a la Gestión Comercial. Elaboración de listados de precios. Generación de estrategias comerciales. Análisis del mercado. Actividad Promocional. El plan de ventas. El Shopping. Fundamentos del servicio al cliente. Proceso de Comunicación en el área comercial. Venta personal. Distribución de la carga laboral en vendedores. Impacto de la toma de decisiones en el área comercial. |
| metadata.dc.description.note: | Plan curricular 2015 |
| metadata.dc.publisher.department: | Facultad de Ciencias de la Empresa |
| metadata.dc.publisher.program: | Administración y Negocios Internacionales |
| Extension: | 6 páginas |
| metadata.dc.rights.accessRights: | Restringido |
| metadata.dc.source: | Universidad Continental Repositorio Institucional Continental |
| Appears in Collections: | Sílabos |
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| File | Description | Size | Format | |
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| DO_FCE_315_SI_ASUC00379_2024.pdf | Sílabo de Gerencia comercial internacional 2024 | 270.35 kB | Adobe PDF | View/Open |
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