Por favor, use este identificador para citar o enlazar este ítem:
https://hdl.handle.net/20.500.12394/2269| Título: | Sílabo de Gerencia de ventas |
| Autor(es): | Universidad Continental |
| Otros colaboradores: | Rodríguez Giráldez, William, Decano Facultad de Ciencias de la Empresa |
| Palabras clave: | Administración de ventas Técnicas de ventas Selección de personal Sílabos |
| Editorial: | Universidad Continental |
| Asignatura: | Gerencia de ventas (A0209) Estudios de especialidad |
| Fecha de publicación: | 2017 |
| Fecha disponible: | 21-jul-2016 |
| Descripción: | La asignatura contiene: La función de ventas; la negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales; las etapas de la entrevista de ventas; las herramientas de ventas y el manual de ventas; la venta: saber preguntar y saber escuchar; la negociación en ventas; las objeciones; las objeciones sobre el precio; conocer a nuestro cliente; la programación neurolingüística; la venta compleja; la gestión de las grandes cuentas; la ingeniería de ventas; la organización del equipo de ventas; gestión de una ruta y territorio; control de ventas; la selección de ventas; la evaluación; la retribución de ventas; aspectos éticos de las ventas; las nuevas tecnologías y la venta. |
| Notas: | Plan curricular 2007 |
| Número de versión: | 2017 |
| Facultad/Área: | Facultad de Ciencias de la Empresa |
| Carrera/Programa: | Administración |
| Extensión: | 3 páginas |
| Acceso: | Restringido |
| Fuente: | Universidad Continental Repositorio Institucional - Continental |
| Audiencia: | Docentes Estudiantes |
| Aparece en las colecciones: | Sílabos |
Ficheros en este ítem:
No hay ficheros asociados a este ítem.
Este ítem está sujeto a una licencia Creative Commons Licencia Creative Commons
