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https://hdl.handle.net/20.500.12394/4205| Título: | Sílabo de Gestión comercial |
| Autor(es): | Universidad Continental |
| Otros colaboradores: | Zegarra Casas, Patricia, Director de Departamento Académico |
| Palabras clave: | Sílabos Marketing Gestión Comercial Fuerza de ventas |
| Editorial: | Universidad Continental |
| Asignatura: | Gestión Comercial (UC0969) (ASUC00969) Estudios específicos |
| Fecha de publicación: | 2021 |
| Fecha disponible: | 20-dic-2017 |
| Tabla de contenido: | I. El Marketing y la Gestión Comercial – II. Estructura de la Gestión Comercial – III. Administración y dirección de las actividades de la fuerza de ventas – IV. Elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas, planeación. |
| Descripción: | La asignatura corresponde al área de estudios específicos, es de naturaleza teórico-práctica. Tiene como propósito desarrollar en el estudiante la capacidad de diseñar estrategias y organizar al equipo comercial. La asignatura contiene: administración de la fuerza de ventas en el siglo 21: introducción a la administración de ventas y sus roles en evolución, administración de la ética en un entorno de ventas, administración de las relaciones con el cliente y desarrollo de sociedades, el proceso de ventas; organización y desarrollo de la fuerza de ventas: elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas, planeación y organización de la fuerza de ventas, administración del tiempo y del territorio, reclutamiento y selección de la fuerza de ventas; administración y dirección de las actividades de la fuerza de ventas: capacitación de la fuerza de ventas, liderazgo de la fuerza de ventas, motivación de la fuerza de ventas, compensación de la fuerza de ventas; control y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas: análisis del volumen, los costos y la rentabilidad de las ventas, evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. |
| Notas: | Plan curricular 2015 |
| Facultad/Área: | Facultad de Ciencias de la Empresa |
| Extensión: | 6 páginas |
| Acceso: | Restringido |
| Fuente: | Universidad Continental Repositorio Institucional Continental |
| Aparece en las colecciones: | Sílabos |
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